Авторский курс: «Методика проведения сложных переговоров».

Авторский курс разработан в форме практического тренинга. Разработчик программы - Степанов Андрей Александрович, МВА, член-корреспондент Международной Кадровой Академии, член Ассоциации ветеранов Службы внешней разведки России, основатель Санкт-Петербургской Школы детекции лжи.

(https://www.cdlspb.ru/personal/step.html)

Программа курса предназначена для лиц, занимающихся проведением переговоров:

·  специалистов Служб безопасности и Управления персонала;

·  руководителей среднего и высшего звена;

·  специалистов по организации закупок и тендеров;

·  сотрудников правоохранительных органов, вступающих в переговоры с лицами, захватившими заложников.

Целевая установка:

совершенствование и (или) освоение профессиональных компетенций в области веления переговоров разного уровня сложности; отработка практических навыков по применению научных методов и приемов психологического манипулирования в ходе переговорного процесса.

Содержание программы:

1 день.

1. Искажение информации при ее восприятии, переработке и передаче.

2.    Механизмы, запускающие автоматическое реагирование на опасность. 

3. Введение в методику сложных переговоров.
4. Устанавливаем быстро взаимопонимание: 6 основ-приемов.

2 день.

1. Создаем доверие с помощью тактического сочувствия: 5 основ-приемов.
2. Уводим оппонента от ответов «Да» и «Вы правы»: 2 основы-приема.
3. Переговоры начинаются, услышав «нет»: 5 основ-приемов

4.    Подстраиваем переговоры под себя, ищем рычаги воздействия: 5 основ-приемов

5.    Создаем иллюзию контроля выверенными вопросами: 3 основы-приема.

3 день.

1.    Убеждаемся, что задача выполнена: 4 основы-приема

2.    Настаиваем на своей цене: 4 основы-приема

3.    Ищем «черных лебедей»: 4 основы-приема.

4.    Подготовка плана переговоров.

4 день

1.    Экспресс-диагностика оппонента.

2.    Оценка и анализ поведения.

1й канал. Анализ речи.

2й канал. Позы, жесты.

3й канал: Мимика и НПФР.

5 день

1.    Приемы активного слушания.

2.    Приемы выведывания на основе непроизвольных высказываний собеседника.

3.    Мотивы лжи и воздействие на них.

4.    Схема «вербуемости» оппонента

Форма обучения – очная.

Срок обучения: 40 академических часов, 5 учебных дней

Режим занятий: 8 часов в день, в том числе 6 часов учебных занятий с преподавателем и 2 часа самостоятельной работы в день

Занятия проводятся на базе Санкт-Петербургской Школы детекции лжи или на базе Заказчика в форме лекций, групповых, семинарских и практических занятий, самостоятельного изучения рекомендованной литературы и отчетной итоговой аттестации в виде зачета.

При успешном окончании обучения слушателю выдаётся Свидетельство о прохождении обучения.

Стоимость обучения 1 чел. – 53500 руб.